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     2011年,整个太阳能热利用市场整体销量增速放缓,即使是在“金三银四”,“金九银十”,太阳能热利用市场也是相对淡定,没有以往销售火爆的场面出现。终端出货发力,太阳能光热企业的日子不好过,太阳能经销商的日子也不好过。

    在记者走访市场中,发现太阳能经销商的生存状态中有过得比较滋润的,也有基本凑合的,无法维持经营的更是有之。其中,大部分太阳能经销商都表达了对未来市场的迷茫和悲观情绪。

    对此,业内专家表示,太阳能经销商要先活下来,才能有明天。目前,太阳能行业处于行业瓶颈期,太阳能经销商要有勇气度过这段时期,太阳能光热发展的前景依然可期。业内专家并且为广大太阳能经销商支招,以帮助广大太阳能经销商们渡过难关。

    业内专家建议:

    一、太阳能经销商要讲究进退之道,在行业疲软时期,经销商要通过更换店面,减少开支等多种方式维持经营,例如可以选址在水暖、建材等比较集聚的区域,一方面可以接近当地的消费习惯,另一方面在目标客户群体方面具有一致性。

    二、经营不善的太阳能经销商,换品牌要慎之又慎。实力弱小的经销商,不要选择大品牌太阳能热水器经营,因为品牌性企业对其经销商或者分销商的要求较高。小经销商选择一个区域品牌代理相对轻松,因为选择区域品牌投资小,有价格优势,成活率较高。

    三、想做大的太阳能经销商,最好更换一二线品牌来经营。按照太阳能光热行业的发展形势,未来的太阳能行业将出现几大品牌割据的局面。品牌是无形的资本,大品牌才有大未来。

    四、太阳能经销商要做好自身的升级转型。首先做好乡镇分销,要做好活动,要经常搞促销,更要丰富产品范围。其次要创新服务体系,对于经销商来说,服务是关键,因为在许多区域市场,消费者心目中的太阳能品牌更多的是经销商品牌。再者,要在当前单机市场不景气的情况下,瞄准迅速增长的工程市场。工程市场相对于单机市场,对经销商提出了更高的要求,无论是谈判还是设计与施工,各个环节都需要有一定的专业水准。因此,太阳能经销商需要在现有基础上学会转型,学会操作太阳能工程的各个环节,才能顺应市场发展,不仅活下来,而且获得很滋润。