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西安喜鹊新能源有限责任公司

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      10月11日,黄董在第三季度夸父先锋共识营上授课,为时代巨变下,皇明当如何转型做重要指示,为营销团队指明行动方向。

时代巨变,务当转型

       当今时代是一个互联网+的时代、大数据的时代、万众创客的时代、众筹的时代、乡愁爆发的时代,传统太阳能热水器行业进入价格策略的囚徒困境,再加上房地产市场低迷,太阳能热水器的竞争早已处在“红海”的包围之中。前三十年中国城市大爆炸,经济快速发展的同时也带来了严重的环境问题和能源危机,随着人们物质生活的丰富,对精神生活的追求也在不断提高,人们渴望逃离城市的污染和压抑,回归大自然的淳朴和美好,未来三十年中国将迎来乡愁大爆炸的时代,“乡愁地产”将成为发展的主流。

面对时代的巨变,企业要想获得持续发展,必须进行转型,跳出“红海”,进入“蓝海”,寻求发展机遇。对于皇明集团来说,务必要进行“业务转型”和“营销模式转型”。业务转型指的是要加大“太·未”系列的营销推广,营销模式转型指的是营销模式要转变为“老商禁荐,用户自选;新道革命,客情订制”。

      老商禁荐,用户自选

      过去我们的营销模式是向客户推荐产品,而且是同行都卖的产品,是不适合消费者的,最终导致消费者都用脚投票了,要么买电、燃热水器,要么就买便宜的,整个太阳能行业的口碑越来越差。

我们要将营销模式转变为“用户自选”:做好产品体验,客观的陈述不同产品的优缺点,而非夸大优点或隐藏缺点,通过“客情调查表”,在提问问题的过程中启发客户的需求,帮助客户选择最适合的产品。相信客户,会做出正确的适合的选择。

新道革命,客情订制

      Simon提出的创新传播规律指出:这个世界上有2.5%的人是革新者,他们喜欢创新,喜欢凭直觉做事,他们是新产品的第一批体验者,他们使用新产品是因为产品体现了他们的世界观和信念;另外有13.5%的人是早期采纳者,他们也是较早使用新产品的客户群。

      我们的“太·未”系列、微厨、安健绿能站、绿活礼品等要先找到革新者,再找到早期采纳者,我们要精准四扫,找到四有客群(有心有情有山水有实力),然后进行客情订制。

兴盛矿业的项目,我们与客户进行深入的交流,去现场勘查,不是习惯性地推广产品,而是顺着客户的根本利益,帮助客户订制综合微排解决方案,真正站在客户的立场考虑问题,才有了得到客户认可的“矿世奇园”项目方案,因为我们不只是顺着客户的需求做景区的热水工程、光伏大棚和光伏电站,还针对客户的具体情况和发展远景提出:矿石博物馆、矿世奇缘婚庆园、矿石奇缘旅游产品包装、矿石奇源矿洞水等一系列综合策划方案。

      改变习惯性思维方式、习惯性活动模式,跟好形势,跟好消费者目标客户群最深刻最根本的利益,真正做到新道革命,客情订制。

情怀得天助,三观赢人心

      29年前,为了女儿的蓝天白云,他放弃石油,投身太阳能;为了更多的人了解太阳能,他们走遍千山万水,说尽千言万语,科普万里行,推广太阳能4500万平方米,能源替代率却不足1%;为了实现梦想,他们提出“一切皆可太阳能”的口号,希望通过努力,改变人们的生活方式和生命价值。这是一种情怀、慈善和爱心!

世界观,是人们对整个世界的根本看法(这个世界是什么样的?);人生观,是人们对人生的根本态度和看法,包括对人生价值、人生目的和人生意义的基本看法和态度(人活着为了什么?);价值观,是人们对周围事物的是非、善恶和重要性的评价(什么事最重要的?什么是最珍贵的?)我们的起心动念是为了子孙的蓝天白云,夸父团队的成员生命、生活都是为了这个梦想不断奋斗;我们的价值观是专注可持续;我们的信仰是崇天爱人,敬畏真理。这样伟大崇高无私的三观必将赢得众多人心。